“现在这份工作比我之前创业容易多了。”莫凯丽在采访时一直保持着高昂的情绪状态。加入咕咕狗后，她不断从客户的认可中，获得越来越多价值认同感，让她在工作和生活中总能以饱满的状态持续输出正向能量。

一周红人

(资料图)

莫凯丽

南宁运营三中心筑猎人才一部一组

推荐人:

南宁运营三中心筑猎人才部&企业部总监 庞宗权

推荐理由：

把职业当事业，始终保持工作热情和干劲

01

“选择这里是最正确的决定”

在加入咕咕狗前，莫凯丽和家人一起创业，盘了一家快递站，每天在收件理件发件的琐碎事务中耗费精力，而后因为疫情的原因把店铺转让了。这让她不得不再次回归销售的身份。

此番回归却和之前的销售工作有很大的不同。“之前做超市供应链，需要在线下一家一家的跑客户，现在基本上只需要通过线上的方式就可以拓展客户，实现成交，相对于之前需要经常外出日晒雨淋，现在这份工作显得轻松了很多。”

刚进入企业服务新领域的莫凯丽和其他刚加入公司的新人一样，从脚踏实地一步一步做积累。或许是之前的创业经历，让她在前期的蛰伏阶段更有耐心，更有毅力。经过3个月的业务培训和业务拓展，莫凯丽在第3个月迎来了业绩爆发。

“在没有业务的时候，领导激励我们时最常说的是，‘一样的市场环境，为什么别人可以成单，自己不可以呢’。”或许是受到刺激，莫凯丽把那些业绩做得好的同事当成目标，以此来鼓励自己。

一旦确定方向就会全力以赴，经过最初3个月的磨合，再到后来1年多时间的积累，现在莫凯丽的工作基本上只靠老客户的转介绍就能顺利运转起来。

02

“仅用1小时就和客户成单”

莫凯丽十分珍惜每一位信任自己的客户，每当老客户向她转介绍新客户时，莫凯丽就会受到极大的鼓舞。

“转介绍来的客户往往成单率最高，效率最高的一次，基本上就只花了1个小时打电话对接，就确定好了细节，做好合同材料，再到确认入职单位。2天后，相关的服务费用就已经到位了。”莫凯丽在讲述这些顺利的单子时，语气中充满了自信，仿佛客户把事情交给她就没有完不成的事情。

能让客户如此快速成单的原因不仅是莫凯丽的专业能力，更是她的服务态度能让人感到靠谱。“我觉得我最大的优势就是，哪怕只有一通电话的机会，也能把这个客户当成相识已久的老朋友一样热情交谈。”

此前，莫凯丽邀约了一位客户上门面签，客户的各方面资料都已经对接完毕，也支付了合同订金。然而经过1个多月的时间，由于市面上招聘岗位的稀缺，她一直没有找到符合客户预期的单位。最后这位客户还是通过朋友的介绍，找到了心仪的工作单位。

虽然莫凯丽和这位客户最后并没有完成交付，但是她却依然热心帮助客户解决资料交接的问题。“可能是被我的认真负责和守信行为打动了吧，他还是非常感谢我花了1个多月时间帮他找工作，后来还把身边朋友推荐过来。”

经此一事，莫凯丽体验到了什么是真诚待人，不吝付出总会有回报，也促使她在往后的工作中释放更多的善意，付出更多的努力。

03

“很高兴家里都很支持这份工作”

莫凯丽的家人很支持她的工作，即便有时候莫凯丽需要加班梳理服务流程、整理合同、客户信息等材料，家人也给予充分的理解。“这份工作给我带来了较好的收入，而且有双休，让我可以在周末的时候多陪陪孩子，陪陪家人。”

工作之余，除了陪伴家人，莫凯丽也享受和朋友相聚的日子，去美容院放松，或是约好友聚会露营，不仅可以缓解压力，而且可以很好地找回自己。

“从什么都不懂的行业小白，到现在成为客户比较认可的顾问，也找到了工作的成就感，这是我以前想都不敢想的，感谢公司提供的平台，让我在成家有孩子之后，又有了一次重要的成长机会。”

2023年，莫凯丽也给自己立下新目标，工作上，争取突破业绩记录，获得公司的旅游奖励；生活上，希望可以进一步提升收入，早日搞定房贷，提升家人的生活水平。